在廣東這根中國制造的動脈上，成千上萬的中小企業(yè)乘著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的新風(fēng)，投入到支援抗擊疫情、穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮中，同時也為自身的可持續(xù)經(jīng)營找到了機(jī)會。嗅覺敏銳的好順歐迪斯嗅到電商營銷的商機(jī)，便開始在線部署工作流程，尋求到新的獲客場景或觸點，進(jìn)而加速復(fù)工復(fù)產(chǎn)，甚至逆勢增長。

“潛力都是逼出來的，我在這行干了30年，都覺得做一個產(chǎn)品不可能這么快，但在疫情之下，通過政府、電商平臺以及供應(yīng)商和工廠員工的積極協(xié)調(diào)實現(xiàn)了”，廣東好順歐迪斯科技股份有限公司總經(jīng)理曲維好感慨道。

在市場迫切需求的情況下，好順歐迪斯3天內(nèi)緊急搭建起了醫(yī)用酒精生產(chǎn)線，截至2月27日其工廠正式復(fù)工一個月，每天可生產(chǎn)17.6萬支氣霧酒精，主要用于車內(nèi)消毒場景。

疫情之下，像好順歐迪斯一樣緊急轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩、防護(hù)服、酒精、消毒液等防疫物資的企業(yè)還有成千上萬家，但3天能搭建一條全新產(chǎn)線的背后究竟有哪些“神助攻”？

（GMP無菌車間）

好順歐迪斯利用數(shù)字化營銷發(fā)掘車內(nèi)消毒市場

好順歐迪斯原本是一家專門生產(chǎn)汽車內(nèi)飾清潔和消殺用品的企業(yè)，疫情發(fā)生后，該公司利用自身先天優(yōu)勢，成為廣東最先一批復(fù)工的企業(yè)，在大年初四開始復(fù)工、轉(zhuǎn)產(chǎn)氣霧酒精。

“我太太是武漢人，岳父、岳母大概十幾口人到現(xiàn)在還困在武漢，所以1月23日武漢宣布封城以后我格外關(guān)注疫情，后來看到新聞?wù)f75%的酒精對新冠病毒有消殺作用，就希望能夠參與”，好順總經(jīng)理曲維好稱，所幸其公司在2019年5月份申請獲得了消殺許可證和安全生產(chǎn)許可證，同時還獲得了危險化學(xué)品的生產(chǎn)資質(zhì)，這些是生產(chǎn)醫(yī)用酒精的必備資質(zhì)。

未轉(zhuǎn)產(chǎn)之前，生產(chǎn)線停擺，工人在家休息，這是當(dāng)時好順歐迪斯甚至眾多企業(yè)的寫照。剛好有電商在走訪汽車類目的生產(chǎn)商家，經(jīng)過溝通好順歐迪斯從中有所啟發(fā)，便通過自身沉淀在電商平臺多年的資源，利用數(shù)字化系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)“車內(nèi)消毒”這一塊缺失的市場信息以及未來的機(jī)會點。并與該電商建立了合作，決定將工廠內(nèi)具備相應(yīng)條件的產(chǎn)線全部轉(zhuǎn)為生產(chǎn)氣霧酒精，支援全國戰(zhàn)“疫”。

“利用電商平臺我們了解了很多消費訴求的數(shù)據(jù)，我們在內(nèi)部緊急啟動研發(fā)機(jī)制，推出了新型包裝，用傳統(tǒng)的氣霧劑把它裝起來，消費者只要輕輕的一按，就可以噴出來”，曲維好稱，這樣一個研發(fā)流程，在過去可能需要3個月但這次只花了3個小時就初步定型了。

事實證明，這次我們選擇電商線上營銷這條路是準(zhǔn)確的，據(jù)曲維好介紹，利用電商營銷后我們過去一個月其工廠的出貨量呈幾何倍數(shù)增長，“最多的一天銷售了8萬筆，而汽車用品在過去能實現(xiàn)一個月8萬筆的訂單都很不容易?！?/span>

45天生產(chǎn)鏈條縮至3天

籌劃好消費端需求和產(chǎn)能后，擺在曲維好眼前的是如何協(xié)調(diào)生產(chǎn)，這是一道比計算供需數(shù)據(jù)更為復(fù)雜的難題。

首先需要解決的是好順旗下工廠的復(fù)工問題?！罢Ｇ闆r下我們工廠有600多個員工，這次沒有回家過年的有100個左右，同時我們有本地職工100多個人，這些顯然不夠，我們負(fù)責(zé)財務(wù)、市場等非一線的員工也都沖到前線，幫忙打包、搬箱子，做一些力所能及的工作”，曲維好稱，隨后政府幫助在周邊地區(qū)動員招工，加上工廠產(chǎn)線自動化程度較高，由專業(yè)的人把設(shè)備打開后輔助人員主要做打包工作，人手緊缺因此得以解決。

同一時間，還需要協(xié)調(diào)供應(yīng)商工廠復(fù)產(chǎn)?！斑@個時候全國的工廠都處于癱瘓狀態(tài)，只有我們自己的工廠復(fù)工是不夠的，我們需要酒精制造商、制灌供應(yīng)商等一起動起來”，曲維好稱，此時能夠疏通整個生產(chǎn)鏈條的只有政府的快速協(xié)調(diào)。

肇慶工信局發(fā)函協(xié)助好順歐迪斯啟動生產(chǎn)

據(jù)介紹，好順上游的酒精供應(yīng)商位于中山，由于交通管制無法運(yùn)輸?shù)秸貞c，只能通過政府發(fā)函打通運(yùn)輸通道，同樣地，包材、紙箱、印刷等供應(yīng)均是通過各地政府的全力協(xié)調(diào)進(jìn)行。此外，酒精最上游的原材料如木薯、甘蔗的源頭位于廣西，同樣是隨著國家復(fù)工復(fù)產(chǎn)計劃的推進(jìn)而逐漸打通。

“潛力都是逼出來的，我在這行干了30年，都覺得做一個產(chǎn)品不可能這么快，但在疫情之下，通過政府、供應(yīng)商和工廠員工的積極協(xié)調(diào)實現(xiàn)了”，曲維好感慨道，“過去供應(yīng)商做好罐子給我，紙箱廠要做紙箱給我，閥門廠要造閥門給我，我要買原材料進(jìn)行配料，配料之后再進(jìn)行罐裝，整個產(chǎn)業(yè)鏈合起來，要45天的時間，現(xiàn)在所有人同步做這件事情，從決定做到產(chǎn)品出來只花了3天時間，其中還包含了政府的備案，只花了7個小時，每一步都變得不可思議?！?/span>

據(jù)介紹，歐迪斯工廠在1月27日開始復(fù)工生產(chǎn)，截止到2月2日恢復(fù)了40%的產(chǎn)能，隨后規(guī)模逐漸爬坡

目前全部設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)每天可生產(chǎn)176000支氣霧酒精。

“肇慶高新區(qū)是國家級高新區(qū)，主業(yè)是工業(yè)產(chǎn)業(yè)，我們有口罩、無紡布、消毒液、酒精等企業(yè)，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)需要嚴(yán)格按照省政府出臺的政策，報給市人民政府審批，因此在這段時間我們控制很嚴(yán)，但針對防控物資生產(chǎn)這塊需要特事特辦 ”，廣東省肇慶高新區(qū)管委會副主任梁國斌稱，針對一些應(yīng)急物資生產(chǎn)企業(yè)的復(fù)工，肇慶高新區(qū)派了“專人跟班”到第一批復(fù)工的工廠里，現(xiàn)場指導(dǎo)防御工作和復(fù)產(chǎn)工作，其中在好順工廠則是派駐了2個人24小時協(xié)助恢復(fù)生產(chǎn)以及供應(yīng)到防疫一線。

為了全力協(xié)助阻擊疫情，好順把生產(chǎn)的醫(yī)用酒精捐贈給了高新區(qū)政府，用于各社區(qū)進(jìn)行疫情防控工作，同時它對緩解部分疫情發(fā)生地區(qū)防控物資短缺狀況發(fā)揮了積極作用。曲維好稱，目前還在看有沒有更好的渠道可以給到有需要的志愿者，“只要他們需要，捐多少都可以?！?/span>